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今天我来和大家聊聊眼镜这个行业,我不知道大家对这个行业是否有过关注。我先来讲一个现象,如果你上过大学,在大学里边配过眼镜,你一定会发现,学校里边的眼镜非常便宜,我上大学的时候一副眼镜只有99块钱,而且是质量相对较好的,还有更便宜的,只要四五十块钱。

售价1000成本200,一个很暴利行业,普通人有哪些赚钱机会  第1张

这样的价格超出我认知了,为什么这么讲呢,因为上高中的时候,配眼镜都是在县城或者是镇上,要想配同样配置的眼镜,最起码要两百多块钱的,几十块钱的基本上没法使用。

外加我一个同学的亲戚就是做眼镜行业的,从同学嘴中得知,眼镜的成本非常低廉,所以从那个时候,在我的认知中就认为,眼镜店非常的暴利。

对于眼镜行业的认知来讲,一般分为三个人群,第一人群就是类似大学时期的我,从一些信息渠道得知眼镜成本非常的低廉,从而认为这个行业非常的暴利。

第二个人群则是对眼镜行业一无所知,并不知道眼镜的成本其实非常低廉,更加不知道如何购买到一副性价比较高的眼镜。

第三个人群,对眼镜行业了解的稍微深入一些,有基础的商业逻辑的人会比较理性的看待这个行业,认为眼镜行业竞争非常激烈。

接下来我就和大家科普一下,为什么有人说眼镜行业非常暴利,有的人却说眼镜行业不赚钱,这中间的问题到底出在哪里。首先,这两句话从字面意思来看,其实都没有错。

说眼镜行业暴利的主要是从眼镜的成本到零售的差价,这个利润空间确实非常高。我查过一份数据,100元左右的批发价,眼镜店大概定价在200--380左右。

150元左右的批发价,眼镜店大概定价在280--680左右。200元-400元的批发价,眼镜店大概定价在500--1200左右。

1000-2000的批发价,眼镜店定价大概在2000--5000左右。所以说,你购买的1000元的眼镜,成本价可能只有200元钱,从这个角度来看,确实是非常暴利的,很少有商品能够做到这样的毛利率。

那么,说眼镜这个行业赚钱非常难,则是从整个商业角度来看的。我们一般做生意做项目的时候,首先当然要考虑商品本身的毛利情况,也就是我们常说的暴利商品。

因为你卖出去一个就能够挣到不少钱,但仅仅考虑到毛利率是不够的,你还需要考虑到消费频次,也就是说在一个固定的时间里,顾客会购买多少次商品。

售价1000成本200,一个很暴利行业,普通人有哪些赚钱机会  第2张

说到这里的时候,你应该就会发现问题了,眼镜的购买频次是非常低的,正常情况下,很多人的眼镜短则一年,长则两三年,更换的频率非常低,这样的频率甚至都赶不上手机,手机很多人都是一年一换,但眼镜一年一换的则不多。

反过来,如果你的毛利率非常低,但只要购买频次足够高,照样可以赚钱,比如沃尔玛,超市里边的东西整体毛利率并不高,但因为消费频次高,所以仍然很赚钱。

再比如,我们经常用的抽纸,虽然一个商品的毛利很低,但架不住顾客经常购买。

消费频次是眼镜行业的硬伤,这就是为什么眼镜行业能够如此高毛利的原因。任何一个行业发展到一定程度,都会去到一个动态平衡,如果眼镜的毛利不高,很多眼镜店根本活不下去。

说完消费频次,我们再来说说成本结构,在成本结构中,最大的一块开销就是房租,其次就是人员成本,以及一些必须要有的设备,这些费用都不低。

我们平常看到的很多眼镜店,都是开在临街的地方,这就造成了眼镜店的房租成本非常高。

你不开在闹市区的地方,你的生意又不会好,因为这个东西的购买频次本身就不高,如果你的店面旁边的人流量再不高,这个生意就更加没法做下去了。

而且现在开眼镜店的人越来越多,竞争越来越激烈,所以即便眼镜本身的毛利非常高,甚至可以说是暴利,这个行业想要挣钱也是非常困难。

那是不是说这个行业就不能做了呢,当然也不是,只是你要搞明白,这个行业的痛点是什么,你只要解决了这个痛点,你当然可以赚钱。

通过上面的分析,你就会发现,最大的痛点就是房租和顾客数,即便是一些临街的眼镜店,你认真观察的话就会发现,一天下来其实没几个人,要想养活店铺,毛利必须非常高才行。

那如何解决房租和顾客数的问题呢,既然眼镜本身的复购率非常少,那么有一种做法就是不需要回头,只做新客,要想靠新客赚钱,新客就必须符合一个条件,那就是每天有不同的新客,并且是大量的新客,而且房租的成本要相对低廉才行。

符合这两个条件有哪些地方呢,一个就是我开头讲到的学校,每年都有新学生进入,每个学生基本上待个三四年就走人了,人流量集中并且较大,房租成本也不会太过高昂,这就同时解决了房租和顾客数量的问题。

所以,你会发现,学校里边的眼镜非常便宜,就是这个道理,当然你得有本事拿下学校的店面才行。

除了学校,还有就是大型火车站的地下商场,比如上海火车站的地下商场,因为下面有地铁换乘,所以每天的人人流量巨大,而且每个商铺地方很小,租金不贵。

同样的,你会发现,在这些地方的眼镜很便宜,便宜并不是因为他们的质量差,而是因为成本低,新客相对较多。当然,这些地方要想挣大钱是不可能的,挣大钱的都是连锁,不过对于普通人来讲,这些地方是绝佳的位置。

当然,正常情况下,我们无法同时解决复购和房租的问题,比如在农村老家开个眼镜店,房租其实并不高,尤其是自家有门面房的,成本能够少掉一大块。

那么剩下来专心要解决的就是复购问题,所以你会发现眼镜店的老板态度非常好,服务非常好,为的就是让你能记住他,有需要的时候再找他。

所以,这类店铺在农村中做是有一定空间的,因为信息差还是比较严重的。

对于那些在城市里边开眼镜店的,难度要大很多,基本上到了县城这一个级别,难度就会非常大了。你要面对同行竞争,高昂的房租,以及稀少的回头客。

在这种情况下,要想慢慢的赚钱,必须要熬上几年才行,积累一批老客户才行,因为这些老客户的回购周期动辄是一两年,两三年。

当然,对于城市里边开眼镜店的,也并不是说必死无疑,只不过对一个人的运营能力要求非常高,没几把刷子的,对行业了解不多的,基本上必死无疑。运营能力强的会想很多办法来解决核心问题。

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比如我见过一个眼镜店的做法就很有创意,顾客到他那里购买眼镜的时候,会再送上一份保险,如果你的眼睛因为戴眼镜,或者是因为其他原因受到了某种伤害,保险公司会给予一定的赔偿。

并且拥有这份保险的时候,下次购买可以给予较大的折扣,并且可以接着续保险。

大家不要小瞧保险的威力,很多保险的杠杆率是非常高的,商家只需要拿出眼镜中的一小部分利润给到保险公司,保险公司就会给到一定的保额,比如2万块钱的保额,顾客看上去就会觉得非常划算,并且非常新颖,其实,眼睛受到伤害的概率是非常低的。

但用户愿意为这个买单。当然,并不是说有了保险这个业务,生意就会马上上去,至少会有有一个业绩的提升,并且对复购也是非常有帮助的。

为什么要和大家讲这个眼镜行业呢,除了和大家科普一下之外,主要是想告诉大家一个道理,我们考虑一个项目或者生意能不能做,不是直接问别人,这个行业如何,这个项目如何,而是要先了解清楚某个项目,了解清楚某个行业当下的情况。

尤其是竞争情况以及行业痛点在哪里,面对这些痛点,我是否有能力比别人做的更好,如果有能力做,那么即便是竞争激烈的行业你也可以做,反之,即便是红利行业,你也做不出成绩。

做任何一个项目都要学会找到切入点,比如上面说到的,学校、火车站的地下商场,以及农村乡镇地区,这些都是根据项目分析之后,找到的一些可以做的切入点。

做任何事情必须要找到属于你自己的切入点,在这个切入点上,如果你有资源,比如你的亲戚在大学里边做领导的,那么在学校里边开个眼镜店,绝对赚钱。

—— ——  本文完  —— ——


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