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 现在人很喜欢给别人贴标签下定义,比如现在大火元气森林气泡水创始人,曾经是个游戏玩家,一个游戏玩家的跑去做饮料,跨行业创业,怎么看都不靠谱吧,但是人家已经把公司做成了140亿的估值了。

  再远点,雷军。在创业初期,他找了10个谷歌工程师,人家都拒绝跟一个没做过手机的人合作。所以,雷老板当时的反应是:三顾茅庐算什么啊,三十顾才是正道啊!于是,他找到了第11个谷歌工程师,叫做洪锋。

洪大工程师问了雷老板三个问题:

“你做过手机吗?”,雷老板:“没做过。”

“你认识中移动老总王建宙吗?”,雷老板:“不认识。”

“你认识郭台铭吗?”,雷老板:“郭台铭?我认识他,他不认识我。”

行了,这员工面试老板的过程相当简洁,然后洪工程师在雷老板垂头丧气想着又吹一个的一刻,答应了他。

外行人做前有Iphone,后有华为这样竞争格局的事业,就像和尚开理发店,完全不符合常理。

然而小米做成了,现在还估值5200多亿港元呢。

这些违反定义,违反常识的结果说明了什么?

在世俗的定义之外,总有一些你体察不到的因素,可能就是你赚不到大钱的原因

1、请不要随便定义“糟糕的生意”

前段时间热得发烫的电视剧《平凡的荣耀》里头有这么一个情节,特别印象深刻。

投资新兵高思聪奉命带队去做一个投资项目——端游“逆水寒”的工作室。

然而,高思聪先入为主地认为,现在已经90%的厂商都在做手游了,端游根本就是反潮流,不可能有市场。

距离赚大钱你还差了点什么?  第1张

距离赚大钱你还差了点什么?  第2张  

于是,他从一开始就认为做这个项目是浪费时间,也不大希望和创始人达成合作。

要不是男主角孙弈秋一直洞悉这个项目的亮点,背地里帮助团队,这个本来可以问世就赚钱的艺术品,很可能被扼杀在摇篮中。

深思一层,高思聪也没有错——

整个世界都不流行的东西,怎么可能有前途呢?

然而他忽视的是,哪怕只有10%的市场,一个游戏的灵魂核心都没有变。

这个灵魂就是:好玩。

我以前在做游戏的公司工作了差不多10年,深知游戏本质就是一个艺术品。用心策划的那些爆款,哪怕10年了依然流行。

那种打算换个皮肤,换几个人物,随便抄袭一下就再去坑钱的游戏,往往活不了多久。

正是因为如此,有一些游戏能赚50个亿,有一些赚100万就偷着笑了。

所以,一个反常识的端游,一个理所当然不是市场主流的端游,却因为制作精良,意外地获得了剧中资本的垂青。

为什么看上去糟糕的生意,却反败为胜?

很显然,这世界并没有所谓糟糕的生意。

一切定义,皆为虚妄。

再小众的赛道,只要做出高质量的差异化,就能赚对手认知之外的钱。

2、请不要随便定义“独角兽”

前阵子,我认识了“e袋洗”的联合创始人丁总。

坐下来畅谈一番,他感慨,当年e袋洗也是一个耀眼的明星,人人艳羡的独角兽。

我悄咪咪百度了一下人家的估值——哇!曾经估值10亿美金!

当我还没来得及毕恭毕敬表示一下如滔滔江水的景仰,丁总就先谦虚地说,现在的e袋洗已经大不如前。

原来,一切独角兽的溃败,都源于过度扩张。

本以为到了10亿美金级别估值的公司,好歹早就挺过了初创期,那么多资金的支持下,怎么着过的都是舒坦日子。

然而,其实跑马圈地、血拼扩张的背后,就是一地鸡毛。

你根本没想到,疯狂补贴的e袋洗,最后连毛利率都是负数。

也就是说,你洗一次他亏一次。

这样的生意,已经完全违背了商业的本质。

这里,我不得不跟大家普及一下:烧钱换市场这回事,有三种性质。

第一种,烧钱为了做研发。

这种烧法,能提高竞争力,最终降低了的成本,或者提高了的商品价格;

第二种,烧钱为了垫付现金流。

扩规模过程要垫付供应商,等销售回款了,这些钱还能循环再用;

最后一种,24K纯纯地烧,连毛利都不要,完全赚吆喝。

类似瑞幸咖啡,疯狂补贴扩大规模,最终卖一杯亏一杯根本无法为继。

e袋洗偏偏烧的是第三种。独角兽也终于烧成了皮包骨。

所以,被定义的独角兽,很可能只是吹牛逼。

巴菲特老人家也说了:只有当潮水退去之后,你才知道到底谁在裸泳。

有时候谁做的定义都不作准,时间才会给你一个正确答案。

3、怎样才能让自己看清楚世俗“定义”以外的本质?

比如说,某只股票大家都看好,我怎样才能看出它存在的潜在风险?

老实说,没有什么特别聪明的做法。

唯一可以做到的一点是:追溯源头,思考本质。

比如,如本文开头所述,为什么唐彬森可以做成“元气森林”?

很简单,离不开他之前做的行当——游戏。

游戏是一个相当高利润的行当,毛利率没有上限,他作为创始人积攒了大量的资金,可以作为下一个项目的市场费用,高举高打卖广告、找渠道。

再看,为什么雷军可以打动谷歌的工程师?

追溯一下他的过往,他曾经带领金山软件走到ipo,十几年创业经验,融资一把好手。带着资本光环的创业者,才比较容易获得人才的青睐。

所以,你看到的是什么?

一切反常识的背后,事实上都有符合常识的本质。

所有事情,请先不要着急定义,不要着急嫌弃,也不要着急艳羡。

这个世界更底层的逻辑,是公平。

别人在赚大钱的事情,你想想清楚,自己是不是那块料。也许这才是你是否赚大钱的决定因素。

每日寄语:必须有勇气正视无情的真理。

—— ——  本文完  —— ——


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