我经常讲，个人创业者，如果你要选方向，你只需参考这2点，否则就是浪费时间，是哪2点呢？
1、低端做量
2、高端做质
低端做量的本质是，通过低门槛的产品和价格获得海量的客户，这个模式赚钱的核心是把客户量做到越大越好，越大越赚钱。
最好能像酱油一样，家家户户都要。这样你的市场需求量足够大，你的发展空间也无限大。
这是一种选择。
高端做质的模式是，你不需要把客户量做的太多，多了你也服务不过来，你选对是高端服务，在意品质，慢功出细活。
做出影响力，做出品牌，做出品质，做出口碑，哪怕你一年只服务4-5个客户，也够足。
就像华与华，一年服务的客户不超过20个，一年也能做出2个亿来，这个营收是很高的。
主要成本是人力成本和传播成本。
换个角度，如果你是个人创业者，你不需要一年服务很多客户，如果你的服务收费一个是10万，一年服务10个也是100万。
这个收入对于普通创业者，我认为是足够了。当你的品牌和口碑做起来后，你可能收费一个客户就是30万，50万，或100万。
你一年只需服务3-5个客户，也能轻松赚钱，享受生活。
那这2个模式有什么差别呢？
1、低端做量，需要大量的员工，你的管理能力和供应链要强，不然你会搞的很疲倦，还不一定能赚到钱。
2、高端做质，需要是垂直细分，知识密度足够强，能专注把一个细分行业做到极致，那你适合做这个选择。
前者享受别人对你的热情关注，你的用户量巨大，可以满足你的虚荣心，但自己也要接受，虽然看用户量大，成交多，利润却很少。
后者要忍受别人对你的怀疑和猜测，一心把产品和服务做好，接受前期没有名气没有订单，却还能持续提升专业修为力争给客户足够到位的解决方案，让客户满意。
其实这2个模式间，还有一个很重要的点，那就是交付问题，这是很多人做的不够好的，例如，课程。
在网上，很多人也开始做培训，做课程，可是好像，凡是卖课的 ，都是骗子，为什么会这样？
是的，交付没有做好，当然，还有一个原因，价格太低，来的人本身就是低端，没有门槛人人可进，你无法一一全部满足，就像……
我前天看到一个文章，说的是一个美女女硕士得了癌症，还积极面对生活，去健身，吃美食，不断分享自己的生活，可是？
居然一堆的人要去骂他黑他说他为了出名没有下线……直到这个女硕士离开这个世界，还有人在评论里说开香槟去庆祝？
你看，这美好的世界总是有这些喜欢用恶意揣测别人的恶人，这些人就是垃圾，如何做好分类呢？
对，你的产品需要设定过滤机制，钱，是最有效的门槛，这确保来的人里面没有这类人群。
只要你专心提供价值，评价不会差，可是你的服务再好，如果你的门槛很低，不好意思，你不是人民币，总有人对你不满意。
你没法讨好所有人，你唯有做一件事，找出喜欢你认可你的人，愿意付你钱的人，这就对了。
如果你只是为了收到更多人，而放低门槛，你会越做越累，最后蛋打鸡飞。
当然从另一个角度看，你也不用担心，就是，你不管怎么努力，你大胆去做，你能赚到钱的一定和你的水平是相符。
你赚的钱，和你的能力是对等的，你能接收的就是你该有的，你不能接收入，也会拿不住或被平仓。
基于这点，你完全可以使劲折腾，是你的，会来，不是你的，也不会来。
天天线报网
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